Жилая недвижимость

Все в сад: как ландшафтные компании зарабатывают на дачном буме

Растущий интерес к благоустройству загородных владений – долгосрочная тенденция, прогнозируют эксперты

Все в сад: как ландшафтные компании зарабатывают на дачном буме

Прошедший год перевернул рынок загородного жилья с ног на голову: на фоне пандемии люди массово устремились из мегаполисов на природу, сформировав ажиотажный спрос. Летом 2020-ого риелторы отмечали резкий всплеск интереса к покупке дач, коттеджей, особняков и участков без подряда— главным образом в Подмосковье. А в первом квартале 2021-ого число заявок на покупку загородного жилья в Московской области оказалось на 50% выше, чем годом ранее (!), сообщает «Миэль». В «Авито Недвижимости» также заметили увеличение спроса в 1,6 раза, и он продолжает расти.

Естественным следствием такого ажиотажа стало бурное оживление рынка благоустройства и ландшафтного дизайна: от выравнивания участков, высадки газона и хвойных до создания дорогостоящих парковых ансамблей. Много зелени в климате, где зима длится полгода, не бывает.

Исследования, тендеры и онлайн-объявления

Одним из бенефициаров случившегося дачного бума стала московская компания «Дом крупномеров», занимающаяся выращиванием растений. В этом бизнесе большую роль играет сезонный фактор: зима, середина весны и лето— время высокого спроса на хвойные деревья, осень— на плодовые деревья. «Но 2020-й смешал все карты— спрос был высоким на протяжении всего года»— признается коммерческий директор и управляющий партнер Владимир Савочкин «Дома крупномеров». «Прирост прибыли компании составил около 38% к 2019 году. В пандемию клиентов стало больше и тренд не идет на спад».

Причина— в росте популярности загородной жизни. На фоне продолжающейся пандемии коронавируса многие стали предпочитать городской квартире собственный дом, вдали от скопления людей. Некоторые семьи переехали за город на постоянное место жительства и решили всерьез заняться обустройством своих участков. Отсюда— высокий спрос на декоративные и плодовые растения.

«Дом крупномеров» работает с частными и корпоративными заказчиками. С последними сотрудничать финансово интереснее, потому что такие клиенты реализуют масштабные, амбициозные, а значит более прибыльные проекты. Средний чек частников, как правило, составляет от 50 до 200 тысяч рублей, тогда как в корпоративном сегменте— от 50 до 100 млн рублей. Например, бюджет озеленения инновационного центра «Сколково», где «Дом крупномеров» был одним из подрядчиков составил 1,9 млрд руб. На цену влияют сорта растений и сложность проекта. Савочкин с партнерами большую часть саженцев выращивают в Тверской области, в Петербурге, Москве и Подмосковье. «Площадки частично наши, частично в совместном владении с другими партнерами»,— уточняет Владимир Савочкин.

До того, как прийти в «зеленый» бизнес, он несколько лет занимался интернет-маркетингом, поэтому свою деятельность в ландшафтном бизнесе начал с исследования целевой аудитории. «Опросили 10 тысяч человек, и распределили бюджеты по тем каналам, которые действительно работают». «Дом крупномеров» активно продает растения на онлайн-площадках— Tiu и «Авито», при этом отдает предпочтение последней. Из преимуществ— быстрая регистрация, наличие личного кабинета с аналитикой, возможность продавать растения в соседние регионы, многомиллионная подмосковная аудитория. «Все это обходится нам примерно в 300 тысяч руб. в месяц в сезон, в несезон— 100 тысяч руб. При этом «Авито» дает нам 30% продаж, еще 20%— таргетированная реклама в соцсетях, остальное— работа на тендерах и подрядах»,— говорит Савочкин. В разное время компания пробовала работать и с другими площадками, но безуспешно— не устроила «тяжесть» интерфейса, сложность загрузки каталогов и неоправданные бюджетные расходы».

Одна из самых важных статей расходов для компании— реклама. В текущем году бюджет на продвижение «Дома крупномеров» в онлайне и офлайне составил 3 млн рублей. При этом каждый вложенный в рекламу рубль приносить прибыль в 100%, отмечает Савочкин. Благодаря такой стратегии оборот компании за 2019 год составил почти 200 млн рублей, а в 2020-м— уже 300 млн рублей. В 2021-м «Дом крупномеров» рассчитывает увеличить этот показатель до 380 млн рублей.

Всего у «Дома крупномеров» около 10 тысяч видов растений, но на «Авито» продается около двух тысяч, самых популярных. Самые большие продажи (суммарно 84%)— у хвойных (туи, голубые ели, сосны, кедры, можжевельник) и плодовых деревьев. Последние стали пользоваться особым спросом во время пандемии— из-за относительной дешевизны и декоративной привлекательности. «От хвойных— мало мусора и они радуют своей зеленью в любое время года, а от плодовых посадок есть еще понятная практическая польза»— поясняет специалист. Хвойные и плодовые деревья приносят около 60% всей выручки компании.

Не туей единой

За последний год увеличился интерес и к высадке газона. «Семьи перебирались за город на постоянное проживание и скорее старались облагородить придомовую территорию так, чтобы было приятно проводить время снаружи»— рассказывает владелица ландшафтной компании «Гарденберд» Олеся Жильцова. По ее словам, эта тенденция только укрепилась и в 2021 году: количество частных заказов у компании увеличилось на 70%.

«Укладка рулонного газона «под ключ, с необходимыми земляными работами, выравниванием участка, удалением сорняков, грунтом и газоном из мятлика (самого мягкого сорта газонной травы) в ближайшем Подмосковье сегодня обходится в 550 рублей за кв.м.»— делится Олеся Жильцова. «Подготовить и застелить участок можно за два-три дня, а отбоя от тех, кто хотелбы положить сезон в этом году нет. Люди поняли, что ехать некуда и принялись с начала мая активно озеленять участки. Ведь через две недели после укладки, при соблюдении поливного режима, вы не отличите рулонный газон от двухгодичного посевного— ровное зеленое поле без стыков и швов. Красиво и практично!» «Газонных» клиентов, которые не хотят ждать, пока трава прорастет и выбирают рулоны, у компании половина.

Фотогалерея: Газон Олеси Жильцовой

Сейчас, в августе, в момент обычного небольшого спада покупательской активности, люди продолжают активно заказывать озеленение. Также как и бизнес— строительство жилой и коммерческой недвижимости не останавливается. Прирост корпоративных клиентов у «Гарденберда» с прошлого года составил 50% (!). По словам Жильцовой, повышенный спрос на газоны и растения у бизнеса закончится не раньше середины октября, строители стараются успевать сдавать объекты до конца календарного года и, конечноже, благоустраивают территорию. На пользу «зеленому» бизнесу пошло введение QR-кодов для посещения кафе ресторанов. Временное нововведение привело к Олесе тех, кому в короткий срок нужно было обустроить и озеленить летние террасы— заказать цветочные кашпо и зеленые растения в напольных горшках.

Источник: realty.rbc.ru

Related posts

₽1 млн за метр — не предел: почему растут цены на элитное жилье в Москве

admin

Названы районы Подмосковья с наибольшим ростом цен на земельные участки

admin

Титульное страхование: когда выгодно оформлять и от чего защищает

admin

Leave a Comment

df19026bc4567d62